جزوه بازاریابی صنعتی
دانلود فایل
 
 
 
 
 
 
 
 
مشخصات نوشته شده است.
یک اسکن اولیه از بازار مشخص کرده است که جزوه بازاریابی صنعتی تامین کنندگان بالقوه کافی برای دوام بخشیدن به فرآیند در دسترس هستند (این امر گاهی با استفاده از فرآیند ابراز علاقه به دست می آید).
به وضوح مشخص شده است که فرآیند مناقصه رقابتی بهترین جزوه بازاریابی صنعتی روش برای دستیابی به اهداف این پروژه خرید است. اگر (مثلاً) معلوم بود که تنها یک سازمان قادر به تامین است; بهترین کار این است که با آنها صحبت کنید و در مورد یک قرارداد مذاکره کنید.
به دلیل ارزش قابل توجه بسیاری از خریدها، مسائل مربوط به صحت به وجود می آید. سازمان ها به دنبال تضمین این هستند که اعطای قرارداد بر اساس “بهترین تناسب” با معیارهای مورد توافق باشد و نه رشوه، فساد یا بی کفایتی.
فرآیند مناقصه
تامین کنندگانی که به دنبال برنده شدن در مناقصه رقابتی هستند، جزوه بازاریابی صنعتی از یک فرآیند مناقصه عبور می کنند. در ابتدایی ترین حالت، این شامل ارزیابی مشخصات (صادر شده توسط سازمان خرید)، طراحی یک پیشنهاد مناسب و تعیین قیمت است. این یک رویکرد “ابتدایی” است زیرا …
یک ضرب المثل قدیمی در بازاریابی صنعتی وجود دارد. “اگر اولین باری که در مورد یک مناقصه می شنوید زمانی است که از شما برای ارائه دعوت شده است، پس قبلاً آن را از دست داده اید.” جزوه بازاریابی صنعتی

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *